孙膑兵法谋略之驭人术

孙膑使用谋略的风格手法与其祖先孙武、老师鬼谷子相比，都有所不同。

他总结出来的兵法既没有《孙子兵法》那么美观大方结构完整，也没有《鬼谷子》那么意境高远逻辑缜密，但比前两者更为朴素实用和招式凌厉，让对手防不胜防。

中国传统管理艺术的高明，一般体现在驭人之术的权谋管理上，而驭人之术的要害在于领导如何处理好与下属之间的关系。

孙膑作为一个掌管过千军万马的领导者，对此有着精辟的总结，他指出高明的领导者对于下属应该“爱之若狡童，敬之若严师，用之若土芥”。

一、“爱之若狡童”

就是说，领导者要像关爱顽皮的孩子一样关爱自己的下属。

孙膑这句话包含了三层意思：

1、高明的领导者要懂得去关心爱护自己的下属，从而获得下属对自己的依赖；

2、下属绝不是乖乖听话的好孩子，而是“狡猾顽皮的儿童”。因此领导者需要像家长一样严格要求，在必要时采取惩罚措施以求规范其行为；

3、要用发展的眼光看待下属，对其缺点和不足要有一定的宽容，不要一棍子打死，让其在工作之中逐渐成长。

二、敬之若严师。

就是说，领导者要像尊敬严肃的老师一样尊敬自己的下属。孙膑的这句话也包含了几层意思：

1、术业有专攻，下属在他从事的专业领域肯定会强过领导者的，领导者对此不必介怀，更要对此感到欣慰。

2、要战战兢兢地向下属学习某些具体领域的技能。技能是每个员工吃饭的饭碗，他们不会轻易教给别人（更加不会透露给地位比自己高的上级领导），因此只有非常谦逊就像对待非常严肃的老师一样去对待他们，我们才有可能从他们那里学到东西。

3、要重视下属反应的来自第一线的信息。“近水楼台先得月”，下属员工长期奋战在生市场第一线，他们最容易获得有价值的情报和信息。领导者如何对他们人格上不予以尊重，很难从他们口中获得更为完整的信息情报。

三、用之若土芥。

就是说，领导者要像使用土芥一样使用自己的下属。孙膑的这句话意义尤为深远，大家必须细细揣摩才能准确把握。

1、要使组织形成最大合力，必须让所有成员贡献自己的全部力量。

2、当整体利益与局部利益发生矛盾时，要果断舍弃局部利益。养兵千日就是为了这用兵的一时，因此为了实现全局的胜利，要敢于付出牺牲，不能存“妇人之仁“，毕竟“三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多得是”。

3、”用之若土芥“是目的，”爱之若狡童，敬之若严师“是手段。

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