杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后

风险和利益的大小是成正比的

——日本经营管理学家 土光敏夫 仅靠卖水能卖出中国首富吗？

宗庆后用成功的实例告诉你，这个答案是肯定的。

在新中国成立前，江苏省宿迁市的东大街，有一户姓宗的人家，宗家的当家人名叫宗启騄，宗启騄在民国时代的宿迁市邮局做个小职员，在内战不断、物价飞涨的民国时代，宗家只是最底层的小市民，日子过得艰难。

宗家的先祖威名赫赫，是南宋时期抗金的大将宗泽，宗大将军为保国土，身经百战，战功卓越；到了近代，宗启騄的父亲也不是一般人物，他曾经当过东北王张作霖的财政部长。只不过世事变迁，沧海桑田，富贵繁华如云烟般渐渐飘远了。

宗启騄娶妻王树珍，日子过得紧紧巴巴。1945年11月16日，他们喜得一子，这个孩子就是后来缔造饮品王国的宗庆后。

1949年新中国成立后，由于宗家祖上的成分不佳，宗启騄和妻子王树珍为了给子嗣们寻找一个好的前途，他们一商量，便离开了宿迁，来到了更好找工作的浙江省杭州市。

宗启騄毕业于中国大学化学系，他来到杭州后，决定端文化的饭碗，于是和几个好友筹款办了一所“求是初中”，可是教书的好时光并没有维持多久，随着大运动的来袭，他被下放到农村接受改造去了。

宗家的家庭重担，落在了王树珍一个人的肩头上。宗庆后当时还有两个年幼的弟弟，王树珍靠着在私立新华小学教书的微薄工资，刚刚能养家糊口。懂事的宗庆后还好说，但两个弟弟看到邻居家的孩子吃零食都会露出羡慕的神情。

这情形被王树珍发现后，她将自己的三个儿子召集在一起，特别是将宗庆后狠狠地批评了一通。王树珍告诉宗庆后，两个弟弟不懂事，不代表宗庆后不懂事，以后别的孩子吃零食，必须马上走开，今天发生的情况，一定不能再次发生！

生活可以艰难，兜里可以没钱，但人要活得有骨气，在王树珍的教育下，宗庆后早早地懂得了自尊，学会了坚强。

王树珍为了让宗庆后能有个好的前途，便舍近求远，将他送到了师资力量更为雄厚的杭师附小读书。宗庆后年纪虽小，却深深理解母亲的苦心，从上学读书开始，他的学习成绩就非常优秀，而且还比同龄人成熟。不久，他就当上了班干部，二年级的时候，宗庆后去另外一所学校读书，又成了班上的中队长。

宗庆后在杭州市第五中学读完初中，懂事的宗庆后为了减轻家里的负担，决定去考不收学费的师范学校，可是学习成绩拔尖的宗庆后却被告知，因为他家庭成分不佳，没有考师范资格。坚强的宗庆后听后，默默无语，但他的心里似乎明白了一个道理——有时候，脚下的路，真不是自己可以选择的！

1961年，宗庆后16岁，面对升学无望，做了一个决定——去打工，不管赚多赚少，至少能从家里带出一张嘴，给父母减轻一点压力。

宗庆后虽然一身的志气，可是年纪小，力量薄。他打过零工，卖过爆米花，学过汽车修理，总之，只要能养活自己，能为家里减轻点负担，不管多脏多累，都任劳任怨。即便这样努力，几个月后一算账，也没有赚到多少钱。

宗庆后思来想去，觉得找一个能长期上班的地方才是“正道”。天生我材必有用，宗庆后从一个打工伙伴那里，得到了一个令人振奋的消息：舟山有一个马木农场正在杭州招工。别的地方招工还看重家庭成分，但马木农场却很不一般，只要你是知识青年，条件可以放宽。

宗庆后来到招工现场，踌躇地说了一句：我的家庭成分不好……没想到，那位负责招工的农场书记大手一挥：“什么成分不成分，你能干活是吧，能干活我就招你了！”

宗庆后和一群知识青年，来到了荒凉的马木农场，看着那一排排小房子，才知道，该农场不唯成分论，对知识青年一律照单全收的原因：这个农场，以前竟是一个关押犯人的地方！

马木农场的生活条件实在太恶劣了，不仅居住条件差，吃得也不好，干的又是推土填石、晒盐挑盐一类的重体力活。那帮没有吃过苦的知识青年们一个个叫苦连天，甚至有的人悄悄离开了马木农场，当了逃兵。可是宗庆后不管多么苦、多么累，都是咬紧牙关，不吭一声。宗庆后觉得，马木农场的坏处是又苦又累，但这里好处也很多，人际关系单纯。

宗庆后“俯首甘为孺子牛”，一年之后，竟被评为“上山下乡积极分子”。马木农场的书记准备推荐宗庆后进入工农兵大学学习，可就在这个时来运转的时候，一个不幸的消息传来，马木农场停办，宗庆后等一干知识青年的劳动关系都被转到了绍兴的茶场。

相对于马木农场，比较靠近杭州的绍兴茶场的工作环境简直就是天堂。虽然绍兴茶场地处山区，但心怀大志的宗庆后却可以一边工作，一边自学，茶厂傍晚收工，其他知识青年蒙头大睡，或者喝酒打牌的时候，宗庆后总是相伴孤灯，手里捧书自学到深夜。

在那个“人定胜天”等口号满天飞的时代，人是否能胜天，没有人知道，但宗庆后却坚信，知识绝对能改变命运。宗庆后阅读学习的范围很广，有史书，有传记，还有黑格尔的哲学书籍，当然最让宗庆后爱不释手的就是《毛泽东选集》，一代伟人能够改天换地，推翻三座大山，《毛泽东选集》中必然蕴藏着丰富的哲学知识、战略思想和革命理论，这些都是宗庆后所要学习和掌握的宝贵财富。

《毛泽东选集》中的农村包围城市、团结一切可以团结的力量、集权式管理等伟人思想，不仅让宗庆后获益匪浅，也让他思维的方式，有了脱胎换骨的改变。

1978年，从北京传来了一个令人振奋的消息，下乡的知青终于能够返城了。这一年，宗庆后已经34岁，当初和他一起下乡插队的知青们，很多已经结婚生子，而宗庆后还单身一人，成了一个差点儿被社会遗忘的大龄未婚男青年。

宗庆后一口气在茶场工作了14年，当时有不少的茶场女青年，对他流露出爱慕之意，可是宗庆后成分不佳，事业无成，他根本就不想在偏僻的山沟里谈感情。换句更实在一点儿的话：苦就苦自己一个，何必让自己的另一半受苦？

随着下乡知识青年返城的政策落实，宗庆后终于回到了杭州，因为没有文凭的关系，他并没有接上母亲小学教师的班儿，而是到杭州邮电路小学的一家下属企业——工农校办纸箱厂参加了工作。

宗庆后并不甘心窝在一个小厂子里，一辈子叠纸箱，很快他就成了该厂的供销员。踏实肯干的宗庆后出手不凡，几个月后就成了该厂搞供销的主力，厂长为了奖励宗庆后，就特意给他安排了一间临时宿舍。

宗庆后白天超额完成厂里的工作，晚上一有时间，就躲在宿舍里看书。迟来的爱情，终于眷顾了这个勤奋的年轻人。宗庆后经人介绍，认识了施幼珍，两个人情投意合，很快走进了婚姻的殿堂，他们的女儿宗馥莉也在一年后出生了。

宗庆后为人父、为人夫，为了让自己家人的生活得到改善，他从校办纸箱厂跳槽来到了杭州光明电器仪表厂。他的工作是负责推销电表，接着又跳槽来到杭州胜利仪表厂，负责推销电扇。

宗庆后干推销员的时候，正赶上个体私营经济快速崛起的“雨后春笋”期，随着生产电表和电扇的个体小厂的不断出现，不管是杭州光明电器仪表厂，还是杭州胜利仪表厂，先后成了“老大难”的企业。宗庆后虽然走南闯北，为这两个厂子立下了赫赫战功，但想以一个人的力量，来改变整个时代的潮流，根本就是不可能的事儿。

1982年，宗庆后在外面经历了推销的风雨，已经历练成为一个非常专业的销售人才，他又被请回了当初的工农校办纸箱厂，继续当推销员。不久之后，杭州上城区教育局传出一个消息，他们准备组建一个校办企业经营部，可是这个校办企业经营部，是在螺蛳壳里做道场，真的小得可怜。两名工作人员，外加上一名经理，所卖的商品无非是针对学校学生的铅笔、橡皮和作业本，可是当年的主管部门，却将利润指标定在了高高的4万元，谁会抢着干经营部经理？没人会干！

宗庆后面对即将冷场的局面挺身而出，他不仅要完成教育局定的4万元指标，而且还要多创造6万元的利润。宗庆后勇挑重担的举动，让很多人都愣住了，三个人的校办企业经营部，一年想要完成10万元的利润指标，根本就是“天方夜谭”！

宗庆后绝非脑袋一热就冲到了校办企业经营部经理的宝座上，几年推销的经历让宗庆后明白了一个道理：不要小瞧学生用品这等小生意，虽然利润低，但鲜有人竞争，而且学生用品消费量特别大，一年完成10万元的利润指标，他还是有一定把握的。

以前的路不能选择，宗庆后只有随波逐流；现在的路，可以选择，宗庆后已经打定主意，不鸣则已，一鸣惊人。

宗庆后的手下是两名女同事，取货送货这样的重活，他自然要冲在前面，宗庆后经营学生用品的同时，还做起了湖州震远同食品厂的代理商，为其代理销售冰棒、汽水等冷饮，这就是宗庆后经常被人提起的一段经历——在杭州街头卖冰棍。

“卖冰棍”并不能使宗庆后在企业界脱颖而出，他创建饮品王国是从代理一种“中国花粉口服液”开始的，这种口服液是儿童营养保健品，厂家打出的经销口号是：改善儿童营养结构，增强儿童体质。

宗庆后经过对这种产品试销后，发现“中国花粉口服液”很受小朋友们的喜爱，就一口气雇了30多名业务员，在短短三个月的时间里，成功地推销出120万盒花粉口服液。

“中国花粉口服液”的畅销，让宗庆后懂得了一个道理：与其代销别人的产品，不如自己建厂，生产具有自主品牌的营养口服液。

宗庆后深深知道人才的可贵，更知道人才是企业的基石，随着朱寿民教授、张宏辉技师还有顾郁恩高级工程师的加盟，一种改善儿童食欲、提高睡眠质量、均衡儿童营养的饮品——娃哈哈诞生了！

“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”一瓶小小的娃哈哈，成就了宗庆后的饮品王国。可以说，宗庆后的成功，就是高科技的成功，娃哈哈的胜利，就是宗庆后的胜利。

如今，娃哈哈集团已经在全国29省市创建了58个基地150余家分公司，雇员高达30000人。24年来，他们以一流的技术、一流的设备、一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国等国引进世界一流的自动化生产线360余条，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料等八大类100多个品种的产品。

宗庆后做娃哈哈的时候，全国一共有38家公司，都在生产各自的营养液，但只有娃哈哈专为儿童生产营养液。宗庆后的成功给我们创业能赢的第2堂白金课带来的内容就是：找好自己的发力点，找准市场的空白点，用高科技做炸药包，才会突破市场格局，建立起自己的销售王国，成就一番事业！