陶朱公思想——中华商祖

陶朱公思想——中华商祖 陶朱公实名范蠡，春秋末年楚国人，是春秋时代著名军事谋略家、政治家、模范家。年轻时师从奇人计然，越国大夫文种很赏识他的才学，便把他推荐给越王勾践。勾践和他纵论天下大事，深觉其能，于是封他为大夫，成为勾践的主要谋士。后来勾践在范蠡协助下打败吴国，勾践任命他为宰相。待国富民安之时就辞去宰相之位到自己家乡经商，成为中国历史上第一位“义薄云天”的商界代表人物，著有《陶朱公商训》。其内容如下：

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节约，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出。滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 话说要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

千古潇洒莫过于范蠡，功名、财富、美人三者兼得，义勇、智谋、气魄集于一身，被尊为“中华商祖”。他的一生三次变迁，虽身逢乱世、路途坎坷，但每一次变迁都达到了人生事业的巅峰，堪称成功人生的典范。他从政治家到天下巨富，树业之辉煌，无人可比，其用兵经商的深谋远虑，把握人生的大智大勇，为富仁厚的完美人格至今为人称赞。范蠡在经营中主张：“知计则修备，耐用则知物；旱则资舟，水则资车；价格之道，农未俱利；积蓄之理、务完物、无息币。”并强调计然之策：“时断则循，智断则备，知此二者形于体，万物之情，短长逆顺，可观而矣。”（《越绝书》）范蠡采用的“计然之策”，在今天看起来，已经不自觉地运用了“价值规律”。他认为物价的涨落是有规律可循的，他说：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”“贵出如粪土，贱取如珠玉，务完物”（注重商品质量），“无息币”（加速资金流转），把握物价涨落的趋势，及时抓住买进卖出的有利时机。范蠡说：“不敢居贵，逐什之一利。”主张经营并非不取利润，而是重在薄利多销，只取什一之利——微利而已。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是范蠡的惯用手法，他不仅善于聚财，还乐于散财（热衷于公益事业）。由于，范蠡具有为富又为仁的高风亮节，历代商家将其奉为祖师爷和商圣、财神。

事实上，像范蠡这种修、齐、治、平的德行修养理论正构成了中国近代许多实业家的人生理想。被称为“状元实业家”的张謇，他舍弃高官厚禄，历尽艰辛创办南通大生纱厂，其目的不仅仅是为了赚取利润，而是为了抵制洋货，“建厂自救”，“富民强国”，使企业成为自己的“心络之血影”，以展“实业救国”的宏图。这与胡雪岩“兼济天下”的理想颇为相似，但是由于时代背景不同，张謇的“实业救国”有着更深刻更丰富的内涵，他的实业面向是为数更多的民众，为国家、为民族的强盛幸福而兴业，集中体现着“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博大心胸和高度的民族责任感。这就使企业的经营远远超出了利润层面。