真正的强者善于从《鬼谷子》中寻找真谛！（一）

《鬼谷子》一书，从主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及到大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。书以功利主义思想，认为一切合理手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，运用谋略口才如何进行游说，进而控制作为强者，握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主。

作者:鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅、王通，号玄微子。因他常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖（也是兵家的著名代表人物之一），苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。

第一篇：捭阖术

第一章：阴阳相契，刚柔相济

原文：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

注解：纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。

评说：

纵观古今历史，可以发现，原来世间万事万物，都有阴阳、柔刚、开闭、张弛之道，如果能够灵活掌握、运用自如如，就可以在人生的各个领域轻松自如、有所成就。这就是鬼谷子所说的“或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”。

楚汉相争处于相持阶段时，是陈平设离间计除掉了刘邦视为心腹之患的范曾，使项羽手下再无谋略之士；刘邦被项羽困于荥阳城中时，是陈平施计，使妇人披甲夜出东门以诳楚军，刘邦得以乘机逃出重围；刘邦因韩信请立为假齐王而发怒时，是陈平和张良踩刘邦的脚密陈时势，使刘邦随机应变封韩信做真序王，从而避免了一场危机；后来韩信又做了楚王，有人告韩信要造反时，是陈平设“伪游云梦”之计擒拿了韩信，避免了刘邦与韩信胜负难ト的大规模军事冲突；汉高帝七年，刘邦北击匈奴，中了匈奴疑兵之计，被围在乎城（今山西大同东北）城东七里的白登山，七日七夜，情势万分危急，是陈平用诈献美女之计使匈奴阏氏劝说冒顿解围，刘邦逃出；在刘邦平灭陈稀、黥布叛乱中，陈平前后六次出奇计制胜。因奇计颇秘，世人不知，所以史书未有具体记载。

因屡用奇计立大功，陈平被封为曲逆侯。曲逆地在今河北完县东南，当时除长安、洛阳外，是最大的城邑，秦时曾有三万户人。

陈平晚年曾自叹道：我一生多阴谋，犯了道家禁忌，所以如我在世时候位被废，便不会恢复。“以吾多阴祸也”。

或许因为如此，陈平伴君异常谨慎且有权变。

汉高帝十ニ年（公元前195年）二月，汉高祖刘邦病重。

燕王卢绾因疑惧不赴召，且说吕后坏话，刘邦认定燕王造反了，便派樊哙以相国身份讨伐卢绾，而明诏立皇子刘建为燕王。

两个月后，即同年四月，刘邦病危，这时有人对刘邦说樊哙的坏话，说樊哙与吕后本家官员是一党，等您官事晏驾之后，打算回军杀陛下的成夫人和爱子赵王刘如意。刘邦原本最宠爱成夫人，疼爱刘如意，曾欲改立刘如意为太子，因大臣张良等坚决反对未得实行。所以病危中的刘邦一听樊哙准备杀赵王刘如意，马上火冒三丈，骂道：“哙见吾病，乃冀我死也。

今天看来，那位说樊哙坏话的人所言未必没有凭据，后来吕氏所为也证实了这一点。所以刘邦发火也在情理之中。

于是刘邦在病榻前问陈平该如何处置，陈平设计，召来绛侯周勃，命陈平马上“驰传”载着周勃去取代樊哙为将。“驰传”是拿着盖有御使大夫印鉴的木制凭证，走驿道以最快速度到达目的地的一种方式。刘邦当时明确命令陈平：“你到了樊哙军中，就立即把樊哙斩首！

陈平和周勃受命出发，于路上商议道：樊哙是皇帝的故人，多立功劳，况且又是吕后的妹夫，皇上的亲戚，既亲且贵，皇上一时愤怒，下诏要杀他；稍冷静下来，可能后悔，我们两人就会因此得祸。不如先把他囚禁起来，押送给皇上，让皇上自己处置。

于是二人改变主意，没有直接驰入樊哙军营中，而是在接近燕地前先筑坛，派人召来樊哙；樊哙来到后对他宣读圣旨，并当场将樊哙反翦双臂捉了起来。

陈平这着棋走对了。恰在此间，刘邦死去，刘盈即皇帝位，朝政大权落到了吕后手中。如果陈平按刘邦旨意将樊哙确掉了脑袋，吕氏和其妹即樊哙夫人吕要肯定不会放过陈平。

陈平押着樊哙回长安的路上，听到刘邦死去的消息，陈平知道吕后和吕要肯定会迁怒自己，便丟下樊哙囚车沿驿道驰往长安，路上遇到以新皇帝名义派来的使者，命陈平去和灌婴守荥阳。陈平脑瓜灵活，没有改道去荥阳，而是仍旧往长安跑，到官中后，在刘邦灵前大哭尽哀，并在灵前向吕后哭诉此次燕地之行的经过和没有杀掉樊哙的情况。因未杀樊哙，吕后无从生陈平的气，又见他说得可怜，便说他一路辛苦，让他出休息。陈平怕出宫后吕要、樊哙进逸，不肯出宫，请求留在宫中宿卫。吕后便封他做郎中令（掌官廷宿卫的高级官员九卿之ー，是十分亲重之官），并让他做新皇帝刘盈即汉惠帝的傅相。

做了郎中令且负责辅佐教诲新皇帝，吕要、樊哙的什么逸言就都无法奏效了。陈平以先不杀樊哙，后请留在宫中宿卫的办法使自己在仕途上化险为夷。

做什么事情的时候，都要或开或合，或阴或阳，灵活处之，多方探寻，必要时以假象迷惑对方，从而达到自己的目的。这就是“捭阖术”即阴阳之术的精要。

阴阳协调、风调雨顺、万物各得其所、万事各得其宜，是一种顺其自然、合乎自然规律的理想状态。阴阳互补协调运行，人才能健康，社会才能稳定，大自然才能和谐，做事才能顺利，做人才能安乐。

阴阳作为权术，在敌我对垒和斗争中则是克敌制胜的智慧和法宝，但它绝不是“放诸四海而皆准”的真理，所谓“上山不怕伤人虎，只怕人情两面刀”，在生活中不管是交朋友、谈感情还是谈生意、求合作，都应该以真诚为最高前提，而不能做“阴阳双面人”，甚至阳奉阴违，否则，就可能失去朋友、真情、信誉、合作和发展的机会。总之，善于玩弄阴阳之术只是一种应对敌人的簽略和手段，用之不当，则会适得其反。

刚柔之术是一个人生存和发展的必备武器。刚，是一个人刚直不阿、坚守自我立场、把持自我原则，即为“方”，但一味地刚，则难免变成脆，脆则易断，所以不足取；柔，就是要在不失大原则的前提下，在细枝未节和一些技上适时、适度地让步、弯曲，以达到双方满意、不失和气的双赢状态，即为“圆”，但一味地柔，则难免变成软，软则弱，易受人欤，所以亦不足取。在人生道路上，只有刚柔并济、外圆内方，才能顺利而快捷地达到目标，走向成功。

所谓“文武之道，一张一弛”，无论做任何事，都要张弛有度。一个懂生活、会生活的人，能够兼顾严肃和活泼，该工作的时候工作，该休息的时候休息，潇洒自如。一味地张，就会让自己绷得过紧，往往会导致自己失去弹性和张力；一味地弛，往往会让自己变得松垮、懒散，失去进取心和斗志，进而停步不前。所以，凡事有度，过犹不及。人生之中，无论工作或者生活，都要有个度，做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极生悲；失败的时候不要灰心绝望、委靡不振，只要坚持就能峰回路转、柳暗花明。

第二章：任人唯贤，度量其智谋与能力

原文：是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

注解：因此，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能晋升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

评说：

在这一章中，主要是讲怎样使用人オ。用人一定要度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。所以，用人最重要的一点就是任人唯贤。这就是所谓的“度权量能，校其伎巧短长”。

任人唯贤、唯才是举才是真正的用人之道。春秋时的解狐为我们在这方面确立了标准。

晋绰公执政时期，有个叫解狐的大夫，是名将解扬的儿子。他为人耿直倔强，公私分明，晋国大夫赵筒子和他十分要好。

解狐有个爱妾叫芝英，生得貌美体娇，如花解语，深得解狐的喜爱。可是有一次有人告诉解狐说，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因为刑伯柳这人很忠实。那人于是決定用计使刑柏柳和芝英暴露原形。

第二天，解狐突然接到晋君旨意，要到边境巡视数月。由于任务紧急，解狐连亲近的幕僚刑伯柳都没带，就匆匆出发了。

真是天赐良机，芝英不由心中窃喜可是前两天她还不敢去找刑伯柳，第三天，她实在熬不住了，就偷偷地溜进了刑伯柳的房间，俩人正在房中卿卿我我、如胶似漆的时候，房门突然大开，解狐满面怒容，带着侍卫站在那儿。原来，他根本没接到命令要去巡边，而是就在附近躲了起来，一接到报告，就马上回府，果然逮个正着。

解狐把俩人吊起来拷打细审，得知原来芝英爱慕刑伯柳年轻英俊，就找机会勾搭成奸。知道情况后，解狐怒火更大，他把俩人痛打一顿，双双赶出了解府。

后来，赵简子地的国相职位空缺了。赵简子就让解狐帮他推荐一个精明能干，忠诚可靠的国相。他想了想，觉得只有他原来的家臣刑伯柳比较适合，于是就向赵简子推荐了他。

赵简子找到刑伯柳后，就任命他为自己的国相，刑伯柳果然把赵简子的领地治理得井井有条。赵简子十分满意，夸奖他说：“你真是一个好国相，解将军没有看错人啊！”刑伯柳这才知道是解狐推荐了自己。解狐是自己的仇人，为何却要举荐自己呢？也许解狐这是表明要主动与自己和解吧？于是刑伯柳決定拜访解狐，感谢他不计前嫌，举荐了自己。

刑伯柳回到国都，去访解狐。通报上去后，解狐叫门官问他：“你来，是因为公事还是因为私事？”刑伯柳向着府中解狐住的地方遥遥作揖说：“我今天赴府，是专门负荆请罪来了。刑伯柳早年投靠解将军，蒙将军晨昏教诲，像再生父母一样。伯柳做了对不住将军的事情，心中本就万分惭愧；现在将军又不计前嫌，秉公举荐，更叫我感激涕零。”

门官又为刑伯柳通报上去。刑伯柳站在府门前等候，却久久不见回音。他正在疑惑难解的时候，解狐突然出现在门前台阶上，手中张弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他还来不及躲闪，那箭已擦着他耳根，直奔他身后去了。刑伯柳一下子吓出了一身冷汗。解狐接着又一次张弓搭箭瞄准他，说：“我推荐你，那是为公，因为你能胜任；可你我之间却只有夺妻之恨，你还敢上我的家门来吗再不走，射死你！”

刑伯柳这オ明白解狐依然对自己恨之入骨，他慌忙远施一礼，转身逃走了。

所谓“私怨不入公门”，解狐真正做到了这一点，可谓“内举不避亲、外举不避仇”的唯才是举者，实属难能可贵。

“内举不避亲、外举不避仇”是任人唯贤的要求和体现。用人不妨杂一点，如果条件允许，不妨把一些有特殊才能的人也收入你的门下。

据说，孔子曾收过一个学生，此人除了嗓门大，没别的特长。可是有一次孔子遇险，要紧急渡河，苍茫的河面上看不到一个船夫。那个嗓门大的学生站在河岸边，气沉丹田吆喝起来，没多久，一个船夫划着船过来了。孔子正是靠着这个没什么大本事的学生顺利过了河。

无论什么时候，是否会用人都是決定成败的关键。相类似的事例历史上有很多。

从这些实例可以看出：“进贤兴功，以作邦国。”任人唯贤、用人唯才，大可以定国兴邦，小可以让企业兴旺、个人发达。所以说“度权量能，校其伎巧短长”オ是用人的不二法门，也是现代化企业选拔人オ，使用人才的精髓。

第三章：凡事要有周密的规划

原文：即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

注解：如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

无论做任何事，事先都要有一个周详而严密的规划。喜欢下象棋的朋友都知知道，嬴家没有一个是走一步算一步的，所有的嬴家都能算计到后面将要走的几步。因此，凡事只有周详而严密地计划，做起来才能得心应手、游刀有余，成功的概率オ会更大。本章主要是讲无论做任何事情，都必须做到周详而隐秘，讲述了实行开阖之术的精要。

唐朝的“甘露之变”失败的原因，主要就在于没有周密的计划。

唐代后期，宦官擅权专政达到了极点。文宗即位后，即企图惩治宦官，夺回皇帝丧失的权力。而当时的朝臣中绝大多数都畏惧宦官，只求保身，不敢参与文宗的计划。身为大唐帝国的皇帝，竟然找不到个有勇气的人，文宗心中的苦闷可想而知知。李训在这个时候走进了文宗的视线，他出身名门，为肃宗时宰相李揆的族孙。但他做事急功近利。

文宗将想诛灭宦官的心事密告李训、郑注，当时李训已任翰林学士、礼部侍郎同平章事（宰相），郑注任翰林大学士、工部尚书。郑注一直是王守澄心腹，但他绝对是个识时务、知大体的聪明人。郑注突然倒向文宗，是想得到更大的利益。李、郑都表示愿意为文宗效力，积极地出谋划策。可想而知，这对文宗是何等大的鼓舞。因为李训、郑注人都是王守澄所引荐，尤其郑注还是王守澄的亲信，所以没有引起任何人的怀疑。

李训和郑注都曾经为常人所不为，所以，在看到帮助皇帝取得成功后的巨大利益后，二人都甘心为之效命。

李训任宰相后，紧锣密鼓地开始了系列行动。首先开始整顿吏治，消除朝中的朋党之争。水火不容的两派首要李宗闵、李德裕等都被贬出朝廷，又大力提拔“新进孤立无党之士”。在对待宦官的策略上，李训则利用宦官之间的矛盾，分化瓦解。他先擢升一直被王守澄扣制的宦官仇士良为中尉，分去王守澄的权势。随后将王守澄不喜欢的宦官全部贬到外地为官。其实，作为同一类人，王守澄生怕同类分自己的权力，치而少有喜欢的宦官。而与王守澄有仇的韦元素和杨承和等实力派大宦官都被处死，由此还博得了王守澄的欢心。

当时天下流言纷纷，都说宪宗为宦官陈弘志所害，文宗因此恨陈弘志入骨。当时陈弘志任山南东道监军，李训以文宗的名义将他召至青泥驿，“封杖杀之”，从而泄了文宗心头大恨。文宗也因此更加信任李训。经过一系列有预谋的计划后，王守澄被彻底孤立起来。李训见时机成熟，便让文宗逼王守澄喝毒酒自杀。曾经不可一世、人见人怕的大宦官王守澄就这样轻而易举地被除掉了。李训也因此而威望大增，“每进见，他宰相备位，天子倾意，宦官卫兵皆慑惮迎拜”。宦官们威风扫地，气焰大为收敛

李训与郑注又密谋，打算彻底诛灭宦官。因为宦官手中握有军权，必须要掌握一定的军事力量，オ有可能取得成功。于是，李训先让郑注出任凤翔节度使，执掌军权，以为外援。二人约定，在王守澄下葬时，命宦官中尉以下者全集中于产水送葬。然后由郑注率亲兵将宦官全部砍杀，一个不留。如此，大事必成。

本来按照这个计划，成功的可能性相当大。但李训是个急功近利的人，在紧要关头，他要独占其功！于是，在没有通知郑注的情况下，李训临时改变了计划。他和宰相舒元舆、金吾将军韩约等人想出一计。

大和九年（835年）十ー月二十日，文宗登紫辰殿早朝，文武百官依班次而立。金吾将军韩约奏称金吾左仗院内石榴树夜降甘露，是祥瑞之兆。文宗事先已经知道计划，故意表示惊讶，派左、右军中尉，枢密内臣仇士良、鱼弘志等宦官前去看个究竟。

宦官离开后，李训立即调兵遣将，部署诛杀宦官。而当仇士良等宦官来到左仗时，发现韩约神色慌张，情态反常，大冬天的竟然头冒冷汗，不禁心中起疑。正巧刮来一阵风，吹动了帷幕。仇士良等发现幕内执兵器者甚多。他们立时恍然大悟，察觉事变，遂仓皇出逃，门卫欲关闭门，已来不及了。

仇士良等逃回殿上，劫夺文宗退入官内。这时，金吾兵已登上含元殿，李训立即指挥金吾兵护驾，并大呼：“卫乘與者，人赐钱百干！”金吾兵应声而上。仇士良见情势危急，急忙掘开殿后罘罳，挟持文宗抄近道入内。李训急忙攀住乘辇，死死抓住不放。仇士良与李训斯打时，跌倒在地，李训扑上去，抽靴中刀刺杀时，仇士良却被宦官救起。

这时，京兆少尹罗立言率京兆逻卒三百余人从东边杀来，御史中丞李孝本带御史台从人二百余从西边冲来，两方与金吾兵会合，杀死宦官数十人。李训仍抓住文宗乘辇不放，一直拖到宣政门被宦者郗志荣击倒在地，帝辇进入东上阁，宦者关闭了阁门。一场搏斗就此结束了。

李训见事难以成功，遂脱下紫服，穿上从吏的绿衫，走马而出。他在道上扬言说：“我何罪而窜谪！”因此无人怀疑与阻拦他。在李训出逃的同时，仇士良指挥宦官率禁兵干余人，对在京师的公卿百官与吏卒进行了血腥的大屠杀，中书、门下两省及没有逃走的金吾士卒被杀死六百多人，皇宮内“横尸流血，狼藉涂地，诸司印及图籍、帷幕、器皿俱尽”。宰相舒元舆等也被逮捕下狱，遭到严刑拷打，被逼自诬谋反。李训家被劫掠一空，京城的无赖们也趁火打劫，整个长安城鸡犬不宁，京师被搅得天翻地覆。这就是历史上著名的“甘露之变”。

李训被斩首，许多与甘露之变毫无关系的人也都被杀，死者达几干人。长安城血流成河的时候，郑注正带着亲兵依照约定出发。行至扶风县境时，听说李训已经失败，郑注立即返回凤翔。大势已去，无力回天，他的下场跟李训样。仇士良控制了京师局势后，立即派张仲清设计杀了郑注。更让郑注死不瞑目的还有一场血腥的大屠杀，不但跟随他的亲兵尽数被杀，他全家也不分老幼全部被杀，他的亲信暮僚节度副使钱可复、节度判官卢简能、观察判官萧杰掌书记卢弘龙等也全部遇难，“死者干余人”

至此，李训和郑注这两个颇有传奇色彩的历史人物以悲惨的命运谢慕，为他们殉葬的除了无数人的生命，还有文宗铲除宦官的雄心壮志。

“凡事预则立，不预则废”，这是句老话。周密的计划是做事成功的基础。团队作战也好，个人也罢，做事都要有计划，越是重要的事情，计划就越应该周密。做什么、不做什么，先做什么、后做什么，粗做什么、细做什么，资源如何配置等都要依据实际情況计划周详。没有周密的、切实可行的计划，要很好地完成一件事几乎是不可能的。

第四章捭阖有度，善始善终

原文：捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

注解：开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

评说：

掌握并灵活运用捭阖之术，便能洞悉世事、人情练达，万事皆能获得成功。本章主要讲确定游说的内容，必须符合开阖的道理。在制定外交策略时，只有做到“开合”有度才能取得最后的成功

人生在世，必须有一定的立身处世的标准。在这种标准的要求下，有所为有所不为，即符合标准的，哪怕赴汤蹈火，也要勇往直前，不符合自己标准的，即使有享之不尽的荣华富贵，也要坚決拒绝。

杨继盛（1516－1555），字仲芳，号椒山，河北容城人。放牛娃出身的杨继盛，靠自己的天赋和勤奋，从私塾读起，最终登进士并踏上仕途。后因举报嵩搞腐败被迫害致死。

嘉靖年间，从表面上看，国家经济比较繁荣，社会相对稳定，人民基本小康。然而，在这虚假繁荣的背后却掩盖着许多问题。在国际上，周边环境极为不好，北面有鞑靼经常进犯边境，东面有倭寇时常强扰百姓，搞得皇上很是头疼；在国家内部，严嵩操纵国是，压制民主，欺上瞒下，中饱私囊，弄得朝野怨声载道。至于更深层次的问题，如富差别造成的阶级矛盾，官员贪污腐化，司法腐败，军费开支不足，国家储备不足等，都被严嵩等人所掩饰。朝野上下，要么屈于严嵩的淫威，敢怒而不敢言；要么加入严嵩专制政簽的获利群体，正好浑水摸鱼。

杨继盛就是在这样的国情下开始了自己的仕途生涯的。在严嵩已经把持了中央政府，与严嵩保持一致就是与皇上保持一致的情况下，杨继盛有三条路可选择：一是阿谀取容，投靠严嵩，争取在仕途上步步高升；二是对严嵩的所作所为睁只眼闭只眼，把自己的本职工作做好，对得起皇上就行了；三是为社稷故，为保大明天下，勇敢地站出来与严嵩一伙作斗争。他在兵部任职时，给皇上写信，批评北方前敌总司令仇弯妥协误国。结果受贬职处分。后来仇弯卖国求荣的奸情暴露，杨继盛才得以复出。此时，严嵩与仇鸾的关系早已恶化，严嵩念杨继盛首反仇鸾，一年之间四迁官职。然而杨继盛并不领情，他坚信，自己的权力是皇上给的，为皇上的江山干秋万代永不变色，必须清除严嵩之流于是，他又给皇上写信举报严嵩盗权窃柄，误国殃民的“十大罪和五奸”。其结果可想而知，又是被诬下狱，后被判了死罪。杨继盛冒死上书，尽忠报国的思想和品质，一直被后人所传颂。

把杨继盛放到今天，他也称得上一个刚直不阿的好干部。但是他并不是没有缺点，首先，他的动机值得怀疑。毕竟是“人民内部矛盾”嘛，对上级有意见可以侧面批评、正面提醒，怎么可以把人往死处整呢？难怪皇上见信后大怒，怀疑他别有用心呢。其次，他在政治上十分幼稚。严嵩与皇上的关系他不可能不知，群臣对严嵩或畏威或怀恩他不可能不晓，他怎能指望凭一封举报信就把皇上最信任的人给扳倒呢？第三，他的方法有欠妥当。他完全可以联合一些和自己政治主张相同的或被严嵩打击、排斥的官员一起联名上书，他还可以请王爷密奏皇上。他没有处理好打击敌人与保存自己的辩证关系。以上三点是导致他反腐败失败的直接原因，他出师未捷身先死除了给后人留下感叹外，没有对当时社会进步起到任何作用。

人生要捭阖有度，进退自如，这是为人处世的宗旨和要领。进和退是人生截然不同的两种选择，然而却都是为人生大目标而服务的，换句话说，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进，退一步是为了进两步甚至更多步。所以在人生道路上，一定要捭阖有度，适时进退。这种灵活的选择是一种随机应变的智慧，往往会对以后的人生轨迹带来很大的影响。在颅境中，有很多机遇和“天时地利”的有利条件，一定要坚决果断地把握机会，大踏步前进；在逆境中，有很多挑战和阻碍前进的不利因素，这时你必须暂时停下脚步来思考，是勇往直前还是绕道而行，扣或让步后退，要经过慎重考虑再作出抉择，如果走错了，即使迈出的是一小步，都会对你的大目标产生极大的影响，甚至左右你今后的人生。所以在面临重大抉择时，一定要懂得进和退的选择。把握好自己的人生目标，认清有利和不利条件，用自己的理性和智慧为自己的人生导航，只有这样才能正确决定自己的进退与隐显。

掌握和运用捭阖术，就是要做到阴阳平衡、进退有度、趋利避害，这样才能稳操胜券！

第五章：从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律

原文：捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

注解：关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

本章主要讲采取捭阖手段，必须从阴阳两方面来理解和实践。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。只要遵循阴阳之道的变化与发展规律，运用捭阖之术，就没有什么办不成的事。

为人处世要灵活一点，针对不同的人，要懂得调整自己的应对之策，不能条道走到黑。古语云：“夏虫不可以语冰。”同样道理，跟讲道理的人オ可以讲理，碰到不讲理的人讲理是对牛弹琴。

《世说新语》有这么一则故事。许允担任吏部侍郎时，大多任用他的同乡，魏明帝曹睿听说后，就派虎贲武士去拘捕他。他妻子跟随出来告诚他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。带到后，明帝核查审问他，许允回答说：“孔子说“举尔所知知＇，我的同乡，就是我所了解的人。陛下可以考察他们是称职还是不称职，如果不称职，我愿意接受应有的罪名。”考察以后，结果各个职位都安排了当用的人，于是才释放了他。许允身上衣服破烂了，明帝下令赏赐新衣服。

许允提拔同乡，是根据魏国的荐举制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以争理，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话內容的绝好例子。

南齐的徐文远也是这样一个人。

徐文远是名门之后，他幼年跟随父亲被抓到了长安，那时候生活十分困难难以自给。他勤奋好学，通读经书，后来官居隋朝的国子博士，越王杨伺还请他担任祭酒一职。隋朝未年，洛阳一带发生了饥荒，徐文远只好外出打柴维持生计，凑巧碰上李密，于是被李密请进了自己的军队。李密曾是徐文远的学生，他请徐文远坐在朝南的上座，自己则率领手下兵士向他参拜行礼，请求他为自己效力。徐文远对李密说：“如果将军你决心效仿伊尹、霍光，在危险之际辅佐皇室，那我虽然年迈，仍然希望能为你尽心尽力。但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难的时刻，趁机篡位夺权，那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。”李密答谢说：“我敬听您的教诲。

后来李密战败，徐文远归属了王世充。王世充也曾是徐文远的学生，他见到徐文远十分高兴，赐给他锦衣玉食。徐文远每次见到王世充，总要十分谦恭地对他行礼。有人问他：“听说您对李密十分倨傲，但却对王世充恭敬万分，这是为什么呢？”徐文远回答说：“李密是个谦谦君子，所以像鄅生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他，他也能够接受；王世充却是个阴险小人，即使是老朋友也可能会被他杀死，所以我必须心谨慎地与他相处。我察看时机而采取相应的对策，难道不应该如此吗？”等到王世充也归顺唐朝后，徐文远又被任命为国子博士，很受唐太宗李世民的重用。

徐文远之所以能在五代隋唐之际的乱世保全自己，屡被重用，就是因为他针对不同的人有不同的应对之法，懂得灵活处世。

孔子门下弟子众多，他教育这些弟子从来不用一刀切的办法。有一次，子路词孔子：“做事要三思而后行，对吗？”孔子说：“对。”过了两天，冉有又问孔子：“做事要三思而后行，对吗？”孔子说：“考虑两遍就行了，不用三思。”别人听了孔子对弟子的两种解释，就问：“您怎么对弟子的教育不样呢？”孔子说：“子路为人鲁莽，所以我让他做事三思；冉有平时做事本来就优柔寡断，所以我鼓励他果断一点。

”孔子的话给我们启示：道理不是绝对的，针对不同的情況可以灵活一点。做人做事，无不如此。

希望此文章大家能喜欢！