韩非子《说难》中的心理学

“韩非囚秦，《说难》《孤愤》”。

---司马迁《报任安书》

韩非子因为被囚禁在秦国写下了《说难》《孤愤》两篇文章，能让太史公念念不忘同时作为激励自己写《史记》前进动力的必定是不可多得的好文章。最近有幸看了《说难》觉得在现实中谈判，销售等方面也有借鉴意义，所以精简了和大家分享一下。

韩非子(明刊本)

韩非子这篇文章针对的是游说（君王）的难处以及对策。

难处：

1.不在于我不能把自己所认识的事理向对方说清楚，

2.也不在于因为我口才不好而不能清晰的表达出我的思想，

3.也不在于我不敢纵横驰骋，无所顾忌的把意见表达出来。

4.难处在于不能把握游说对象的内心活动让后用我的言语去适应他。

对策：

1.知道如何美化对方所推崇的事物，而掩盖他觉得丑恶的事物。

2.对方认为自己得计，你就不要以他的失算让他难堪；

3.如果对方认为自己勇敢决断，你就不要用他的对立面激怒他；

4.对方认为自己力量强大，你就不要用困难限制他。

5.当你筹划的一件事和对方的考虑相同，称赞另一个人的品行和对方的品行相同时，就要用言

语粉饰那件事、那个人，使它们没有害处。

6.如果一个人犯有与对方同样的过失，就要用鲜明的语言粉饰，说他没有过失。

等到对方觉得得你十分忠诚且对你毫无反感，而你所表达的言辞对他来说也没有抵触了，这时你就可以施展智慧和口才了，也可以直指对方的是非来纠正对方的过失了。这样ー来，游说的双方真诚相待，游说也就成功了。

韩非著述

韩非子有口吃不以口才见长，但是他善于著述。《说难》对君王的心理分析的非常清楚。并提出解决办法。虽然为达目的需要奉承君主但并不是一味的奉承，而是要在适当的时候纠正对方的过失。大家看完学到了什么呀！