千亿之后去何方？

近日长虹公布2015年销售数据，宣布销售规模突破千亿，成为第五个跨越千亿的家电企业。几乎同时，华为公布了任正非的讲话，他给华为终端的要求是，5年内从200亿美元增长到1000亿美元。都是千亿中间差了6倍，显示出家电企业与华为对标的尴尬：一边是家电企业困难的增长，一边是华为过关斩将，轻取消费电子最丰厚的蛋糕。

过千亿曾是家电企业身份和信心的红线，海尔、美的、格力曾先后跨过，是其各自白电帝国分疆裂土的荣耀。随后是TCL和长虹，他们从黑电跨界白电，也如愿以偿做大了流水。

以规模计，海尔是中国家电的老大，它已经率先进入了2000亿的阵营。早在几年前，规模上甚至一直压过华为一头，为一时瑜亮。不过如今，差距已经不可以道里计。2015年，华为收入已经到了3900亿规模，刚起步几年的消费者业务也达到了200亿美元。也就是说，仅为华为业务板块之一的消费者业务已经轻松突破了千亿，并有望以30%的速度持续增长。

规模或者说做大，是中国企业获取竞争优势的不二法门。它的逻辑明显，在相同质量前提下，用规模实现成本下降，变相达到效率提高。

但是这种效率提高并非本质上的经营改善，流程优化，生产水平提高，所以一时风光却难免后遗症：大家都在追求规模，带来产能的迅速过剩，营销环境迅速恶化，从而进入价格战、低利润的死循环。中国家电业上规模多数是这个路径。

近的来看，TCL和长虹都是从黑电跨界白电，从而甩开康佳、创维晋级千亿军团。但两家公司总体盈利能力都不高，特别是白电板块，长期徘徊在盈亏平衡点。因为海尔、美的、格力三大白电巨头都在为增长乏力犯愁时，处于从属地位的TCL空调，美菱冰箱日子又能好过到哪里。

总体来看中国家电，白电企业要好于黑电企业，尽管产品技术含量上恰恰相反。海尔、美的、格力较早利用“规模+品牌”确立起了冰箱、洗衣机、空调品类里的垄断性地位，并向小家电、泛白电甚至黑电延伸，取得了相对优势。2015年，当三巨头也遇到增长瓶颈时，它们纷纷高举“转型”旗帜，其中尤以海尔的互联网改造和格力造手机闻名。但转型却谈不上成功，无论从短期功利的经营数据还是远期的动势前景。

有抱负的家电企业往往以华为为对标，但大家都清楚华为是学不来的。一方面是华为起家在通信设备领域，面对的是利润丰厚的B2B市场。进入终端消费市场，是华为从B2B到B2C的降维，势能巨大。而家电消费市场早在几年前就进入了低毛利时代，刀片一样的毛利让企业不可能向华为一样大举投技术，高举高打。因此，家电企业的突围应有自身的路径设计。

智慧家庭带来了新的市场增量，占住先机意味着开启未来。家电企业应该审时度势，根据自己的优势和特点来占住一块。电视、手机是信息家电，理应有所作为，白电有着智能化的巨大空间，也应该以开放的姿态参与。这里需要指出的是家电企业常有的“坐庄”和“跟风”两种心态都不可取，前者的问题在于太过舍我其谁以至于封闭，后者的问题是没有核心竞争力，需知开放的互联网也有黑暗森林法则。

向企业级市场转型也是一个方向。正像在家电消费级市场连连撤退以至于被我们嘲笑松下、GE，其实早已经铸好了企业级市场的巨舰。它们利用消费电子的品牌广度，产业链深度，贴近用户的技术理解力跃升到B2B市场，不但开辟了新的利润池，而且提高了竞争的门槛，超然于家电的红海。在国内，海信，TCL已经看到了此节，并开始有所动作。

规模重要还是利润重要，发展重要还是健康重要，品牌第一还是技术第一。每个企业都有自己的价值观和哲学，但显而易见，为规模而规模，别人有我也有，有利就去分一杯羹的发展思路已经落后了。千亿之后怎么办？可能比冲击千亿更加需要智慧和胸怀。