再造神州数码 三个关键词解读转型新战略

《诗经》有云:“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。”

商场如战场，更如逆水行舟，历史越久，规模越大，也就意味着要承受更多的风浪，更多的责任和使命，作为中国IT市场的“老兵”，在数字化转型的“新常态”下，如何适应“新常态”就成了神州数码不得不面对的重大问题。

在此背景之下，4月20日，神州数码正式宣布开启面向云和大数据时代的全新战略转型。未来，神州数码将全面发力互联网平台的建设及运营，并以“神州商桥”为载体，聚合全球资源，希望与众多合作伙伴一起，为企业级客户提供全方位信息化建设及服务支撑。

正如神州数码集团董事长郭为所言：“在云和大数据的时代，神州数码要同众多生态伙伴一起，共同探索一条创新发展之路，全球化之路。我们应该成为融合的云，成为云中的云，与合作伙伴共同创造万亿规模的大数据产业。”

在我看来，这次全新的战略转型不亚于再造一个新的神州数码。所以，神州数码未来转型的成败，不仅关乎神州数码自身的发展，也关乎300多家供应商，以及超过3万多家合作伙伴的下一步的走向，更是对中国本土科技企业能否持续创新，持续成长的拷问。

为此，神州数码经过多年的探索和实践，并结合自身的优势和长项，向外界交出了一份答卷，如果用三个关键词来做总结，那就是：平台，生态，开放。

关键词之一：平台

过去二十年，从分销到IT服务、智慧城市，再到如今云和大数据的布局，让神州数码的业务从边缘走向核心，又从核心触及前沿，通过不断地自我变革，在新的领域实现了新的突破。

神州数码集团董事长郭为

过去二十年，从最初营业规模30亿元，到如今营业规模700亿元，累计订单数近2000万单，累计订单金额近8000亿元。同时，神州数码与300多家供应商，以及超过3万多家合作伙伴，建立了遍布全国1000多个城市、整合线上及线下的全渠道营销网络。

可以说，神州数码在供应商、商业合作伙伴和用户之间搭建起了一座产品服务流通的桥梁，也为面向云和大数据时代的全新战略转型打下了坚实的基础。

所以，神州数码集团总裁闫国荣提出了面向未来二十年的新愿景，即在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，整合全球领先的云到端的产品、解决方案及服务，打造中国最大的企业信息化融合服务平台，让企业信息化建设零门槛。

这个平台就是神州商桥，神州商桥希望打造资源整合的平台，资源共享的平台，信息交互的平台以及数据产生和服务的平台，可以从三个维度来看：

第一，从资源整合角度看，神州数码将建立从云到端的、最丰富的产品资源池，打造国内最大的企业信息化解决方案库，同时汇聚丰富的信息化服务资源、云服务资源，全面打造平台的资源聚合能力。

第二，工程师库以及最丰富的IT备件资源库联盟。我们可以把这一举措理解为神州数码希望做一个IT版的“社群”部落，通过平台的连接，让专家、工程师发挥最大的价值和作用。

第三，从信息和数据角度看，神州数码还希望成为一个信息交互的平台，一个大数据采集和应用的平台，打造覆盖线上线下的企业信息化服务共同体，其目的在于收集数据资源，并最大限度的让数据释放价值。

神州数码打造的企业信息化融合服务平台，其目标包括两个：一是通过平台让企业客户的服务需求能尽可能全面满足；二是通过平台让合作伙伴的经营边界尽可能扩展放大。

我认为，神州数码过去的业务本身就具备平台的价值，而这次再提平台的定位，实际上要注意前面冠以的定语，即“中国最大的企业信息化融合服务平台”，其核心是融合和服务；其新载体是神州商桥；其落地方式是云计算和大数据；其服务和赋能对象是企业级客户和合作伙伴。

不仅如此，神州数码还专门发布了旗下“神州云计算”和“神州云科”两个全新的品牌和布局，这也意味着神州数码打造的这个新平台，内涵更丰富，边界更加延展，是数字化转型需求之下，神州数码作为平台价值的再一次进化。

关键词之二：生态

实际上，通过神州商桥这个平台，神州数码还将聚合包括厂商、分销商、经销商、零售商、集成商、软件开发商、增值服务商以及云服务提供商在内的各类合作伙伴资源，构建起全新的合作伙伴生态体系。

神州数码集团总裁闫国荣

从这个角度来看，神州商桥不仅具备平台的价值，更是生态聚合的入口。换句话说，神州商桥作为神州数码在云和大数据时代的一种新能力、新武器，正在起着“承上启下”作用，它之于神州数码更像一种“连接器”，承担着对外和对内两种重任。

首先，对外来说，神州商桥将让企业信息化建设将像超市购物一样便捷，企业客户能够享受到电商模式的全方位服务，任何时间、任何地点、任何企业和组织的任何信息化建设需求都将会被满足。

据了解，自2016年底上线试运营以来，神州商桥已拥有20000+活跃渠道商，25000+在架商品，每月平均30000+订单，增值服务订单每月近400单。

其次，对内来说，神州商桥还汇聚了最丰富优质的生态角色，这里可以提供便捷的B2B电商服务，从交易撮合到精准营销，从在线支付到供应链金融，从物流服务到信息化特色交付服务等。

对此，闫国荣强调：“我希望神州数码未来收入的结构，不再是一个简单的商品交易收入，而是大量产生服务的收入。”

如果仔细解读这段话，可以看到闫国荣希望传递这样的信息，那就是神州商桥这个平台，不是神州数码过去分销业务的“互联网化”，更不是一个单纯的面向2C的电商模式，神州商桥专注的是企业信息化的服务，是2B的服务模式，神州数码无非是借助互联网这个工具，进而把自身的信息化服务能力进一步的放大和释放而已。

所以，未来神州商桥不仅仅是融合服务平台，同时也是以客户数字化转型为中心的生态聚合平台，而神州数码则作为这一聚合平台的承载者，一方面聚合行业各项资源；另一方面聚合万千合作伙伴的解决方案，共同推动客户迈入数字时代。

关键词之三：开放

众所周知，科技行业是一个讲求长期技术积累和实践验证的行业，从目前公有云市场上最强大的亚马逊AWS和微软Azure，到国内的阿里云等公司，都是先有了对云计算的应用和理解，再通过自身的技术积累，才走到了现在公有云的对外开放服务。

同样，作为中国最大的分销业务，企业级增值服务，供应链服务领导者，神州数码通过对业务的不断深入和探索，才有了今天强大的市场渠道资源，最全的IT软硬件产品线以及自主可控的技术积累，所以神州数码才敢于提出开放的战略。

目前，神州数码对外开放的服务包括四大类：一是云IT服务，神州数码将面向合作伙伴开放全云IT服务，与合作伙伴共同实现从上云企业，到云上企业，再到数字化企业的转型。

二是IT运营管理服务，神州数码将把过去二十年的服务运营管理体系全面开放，从流程、工具到人员，帮助合作伙伴迅速建立IT运营管理服务能力。

三是基于自主可控的本地化产品、技术和服务，包括一系列网络、存储、安全、系统与应用交付、服务器及硬件平台、云技术及云安全等产品及解决方案。

四是供应链金融服务，神州数码已推出“神州融”和“神州盈”两款产品。“神州融”将为合作伙伴提供一系列融资产品的集合，中小企业合作伙伴可以根据自身资质，结合自身的资金需求，选择适合自身需求的融资产品；“神州盈”则可以理解为企业版的“余额宝”，合作伙伴可以通过多样化的工具，有效提升资金管理效率，让资金保值增值。

由此可见，神州数码这次首提开放战略具有十分重要的意义，通过二十年的积累，神州数码将自身验证过的云计算、运营服务、自主可控产品、供应链金融等服务能力全面开放给社会，可以说体现了神州数码从实践者到服务者的价值转变，也带给了神州数码竞争力升级的新内涵。

我们知道，亚当·斯密是西方经济学的创立者之一，其核心商业伦理思想是，利已必须在利他的过程中实现。以其思想解读当前攻克世界科技难题的开放系统，依然不过时。技术的发展，已经到了用自己的大长勺，把饭喂不进自己嘴的时代了。

对神州数码而言，赢得未来的关键，不取决于消灭了谁，而取决于团结了谁。正如郭为再三强调：“神州数码从诞生之日起，它的竞争对手就只有一个，就是自己，如今要想不被这个时代所抛弃，唯一的方法，就是聚合，神州数码和合作伙伴必须团结在一起，共同向着未来去发展，向着未来去进发。”

可以预期，在这个过程中，神州数码通过平台和生态的聚合力量，通过开放的战略，将持续不断的对外输出自身的技术和能力，并和中国的企业级客户和生态伙伴“并肩同行”，共同帮助中国实现“新经济”的落地和数字化的全面转型，从而真正完成再造一个神州数码的新愿景。

申耀的科技观察，由非著名科技媒体人申耀创办、10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！