苏秦和张仪谁更厉害？

—— 01 ——

合谋决事，乃制其术，侦察敌情是关键

言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也;近而疏者，志不合也;就而不用者，策不得也;去而反求者，事中来也;日进前而不御者，施不合也;遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可楗可开。”

凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情，要采用容易、变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，符合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。

—— 02 ——

所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合;距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一;就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果;辞职离去而能再被返聘的人，是因为他的主张被实践证明可行;每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为其行为不得体;虽距离遥远，却只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参与决断大事。

所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违;在还没掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可以出去，又可以进来;既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

—— 03 ——

鬼谷子非常重视情报工作，他认为，如果不了解对方的情况，贸然行动，失败就是不可避免的。具体来说就是：“见其谋事，知其志意。”意思就是，要了解对方谋划的事情，就要知晓对方的意图。

苏秦和张仪都是战国时期著名的辩士，他们都是鬼谷子先生的高徒，个个才华满腹，尤其是都有一副三寸不烂之舌。但我们都知道，苏秦的命运却远远比不上张仪，他虽然空怀满腔抱负，却不得施展。张仪却恰恰相反。

两人都曾出使秦国，游说秦王采纳自己的主张。但结果却是，苏秦被拒，而张仪则得到了重用。这到底是什么呢?为什么才华不分伯仲的两个人，得到的待遇却全然不同呢?

鬼谷子说：“得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”就是说，探得真实情况，然后才能制定恰当的方法和措施，这种方法可以使你随意出入、进退自如，就像在门内安放了一个门闩，想插上就插上，想打开就打开。