引子

有些东西，难免买了就不用了，所以经常上闲鱼卖东西。近期以来，却经常卖东西变成赔钱。

明明之前都看好了照片，商量好价格，之后却不是说是假货就是说哪里起球，巴不得像买新东西一样七天无理由退货。最好是仅仅试穿一次，全新的宝贝一折买。还有说是自己勤工助学的大学生，你某品牌的包包能不能便宜点卖给我。

我禁不住感慨，是不是经济形势是不是真的更差了。上闲鱼的人，也越来越没有底线。

至于闲鱼法庭，几乎一直是站在买家一边，也就是说，卖家被坑了，没辙，只能自认遇人不淑。

从盐铁官营到卖炭翁，穷的是谁？

回想中国古代一直强调商业为末，农业为本。商鞅变法，其中有一条，就是“重农抑商，奖励耕织”。最好人人都去种田，不要做小商小贩，不需要经济太活跃。大城市里，也要规规矩矩，方方正正，卖东西要在固定地点，晚上要闭市。有人说，把农民固定在土地上，收税很方便呀。走街串巷，怎么收税？营业额政府怎么把握？你们还是乖乖种地，别搞什么幺蛾子。

可是西汉政府穷了，这时候桑弘羊出个了主意：盐铁官营。国家来卖东西，做大商人，连收商人税的环节都省去了。盐铁官营之后，国家确实有钱了，发动战争也有军费了。由国家直接管辖，还起到了防止土地兼并、抑制豪强的作用。但是，国进民退。“盐铁贾贵，百姓不便。贫民或木耕木耕手耨，土耰啖（淡）食。” 盐铁官营实施后来导致价格上涨，农民干脆不与购买。

对比之前的朝代，唐朝的商品交流算是很多了。胡商卖酒，应该也赚了不少钱。可是白居易笔下仍有生活的不易：

卖炭翁，伐薪烧炭南山中。

满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。

可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。

夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。

牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。

翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。

手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。

一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。

半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。

卖炭老翁，十个手指也被炭烧得很黑。辛苦卖炭，只为吃穿，却吃不饱穿不暖。这感觉，简单说就是“遍身罗绮者，不是养蚕人”“四海无闲田，农夫犹饿死”。历朝历代，小商人都充满了艰辛与生活的不易。就不要说我随便上闲鱼买个东西了，既然上了二手交易市场，买东西的人只想便宜更便宜，白送最好。

从卖家定价策略分析，买家能不能占到便宜？

其他行业的事情不知道，但是捡便宜的事情在图书行业肯定是有的。因为我国的出版行业是以社会效益为主，经济效益不是排在第一位的。所以，出版社会出一些“赔钱货”，消费者也能捡到便宜。其他的一些公司，为了自己的产品线更完备或者品牌形象更好，也有可能会让渡某些产品的利益。从定价策略和利润曲线图来看，消费者也可能真的占到便宜。

拿两种主要的定价策略来举例，撇脂策略和渗透策略。撇脂策略，就是赶快把上层的油撇掉。在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

比如，苹果公司的iPod产品是近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多"苹果迷"既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。这种当然消费者是被宰了，不过愿打愿挨，无话可说。

消费者能买到便宜货的，一般是“渗透策略”。渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。比如，“小蓝杯”瑞幸咖啡一开始是赔钱的，声称还要补贴3—5年。瑞幸咖啡在初上市场之时，以十分便宜巴不得买一送一的价格，对星巴克形成很大打击。

学过微观经济学的都知道，并不是卖掉的产品越多，获得的收益最多。做生意不是处理旧货，处理一件算一件。如果商家的策略不好，商家是亏的，但是消费者赚没赚那就不一定，有可能是其他部门得到了利益。

因为消费者是掏钱的一方，从谁口袋里掏钱谁都觉得亏。俗话说的好“买的没有卖的精”，这可还真不一定。吉利联手比亚迪收购福特，到底谁更精明？对于一手产品，七天无理由退货，成本分摊在买货不退货的人身上。至于二手产品，挑挑拣拣，净想着占便宜，浪费卖家时间，翻来覆去让卖家陪你聊天，发你图片，最后到手一个不喜欢，随便挑三拣四找理由退货，不惜污蔑，这样真的好吗？做事谋定而动，坚守底线，才能不浪费自己和别人的时间。