作者/诗欣
近日热播的两部大剧《带着爸爸去留学》和《盗墓笔记 第二季》，持续收获高收视率与高热议度的微博热搜话题。其中的两位主演曾舜晞与侯明昊，在95后男演员里算是为数不多的持续拍摄高质量影视作品的代表性人物之一。有意思的是，他们两个都来自同一间经纪公司，并且入行其实也才三年多。
黑金娱乐，算是一间近两年突然崛起的以打造优质新人为主的经纪公司。旗下演员赛道的曾舜晞、侯明昊在多部热门影视剧中担当主角，更在微博上收获合计超过3000万的粉丝量，待播作品也全部保持在S级+。而在歌手赛道方面，17年在湖南卫视《我是歌手》栏目中成功推出的“亚洲唱作人”迪玛希，也是黑金的经典作品之一。黑金音乐其实还在秘密培养一位00后电子唱作人王南钧，黑金将其运作推荐并成功签约至全球最顶级的娱乐大亨Simon Fuller旗下，成为贝克汉姆、贝嫂维多利亚，以及男模Lucky Blue的同门师弟。这两年，黑金确实在演员与歌手赛道都取得了亮眼的成绩。
而在偶像选秀混战中，今年才加入的黑金也在偶像赛道中成为一匹的黑马，旗下练习生李振宁一举拿下《青春有你》第二名的出道位、师铭泽在《青你》二团“沙漠五子”成功出道、“大厂高人气偶像”施展则以大势新人之姿在比赛结束的两个月内官宣了院线电影男一号，以及将近10个国际品牌代言。“黑金五子”组合或solo的多轨并行模式，也将五子节目中积累的人气迅速进入商业化，并朝向专业演员或歌手的身份，快速且明确的迈出了第一步。而黑金背后的掌门人聂心远，也因此成为了被重点关注的娱乐经纪圈年度人物之一。
在经纪行业被置于聚光灯的当下，从业内到粉丝都想知道的是，聂心远是如何带领黑金娱乐在三个赛道做到了平衡发展？又将如何规划这三个赛道？尤其是作为一家培养新人的公司，黑金要对于未来的扩张有怎样的蓝图？
三个小时的对话后，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）发现，聂心远扮演的远不止一名经纪人的角色，他把自己定位为“娱乐产品经理”，而黑金作为一间经纪公司也与其他经纪公司有着明显的差异。从艺人的培养、晋升，到包装和商业化，黑金已经建立一套进阶式艺人培养体系。
黑金的艺人养成系统
聂心远不止一次提到黑金拥有一整套完善的独特的适用于内地市场的艺人养成系统。现阶段，这个养成系统由黑金经纪、黑金音乐、黑金计划、黑金点星四个部分组成，其中点星和计划主要负责新人演员和偶像练习生的选拔与培养，黑金经纪负责成熟演员的运营，黑金音乐负责成熟歌手的运营，从而形成一个完整的进阶式新人养成体系。
以黑金点星为例，每年会招募批量新人进行培训，过程中不断进行打分、考核和淘汰。为了检验新人为人处事的能力，考核还加入了新人与员工互投的环节。聂心远团队分析过，能在参数繁多的选拔机制中脱颖而出的，说明这个人的能力是综合性的，专业实力、情商、智商，以及颜值，都要极高。
“能成为大明星是很难的事，对专业度、三观、智商和情商都有很高的要求。”聂心远告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun）。一来，这种标准选出来的艺人不容易祸从口出；二来，在参与大项目与其他头部艺人或者老牌艺人合作时也不容易怯场，依然能相对自如的展现自己。
与此同时，黑金点星会让新人进行初步的市场试水，安排合适的人参与影视演出，增加实战经验。
而黑金计划则主要负责新人偶像培养，培训师资全部外聘。聂心远要求各个分公司的总经理与大经纪们都必须是“超级买手”，必须要懂得选择新人，以及为自己团队服务的合作伙伴。培训方面，更要因地制宜地安排培训课程与导师团队。
（黑金偶像赛道出来的李振宁）
两家新人培训公司每年都会批量签约、培训、淘汰，最后推出新人。整个新人培养的过程中，黑金都充分给予新人选择权。他们可以从歌手、演员和偶像三个板块中挑选自己最热爱的领域。聂心远说，不怕新人没有基础，就怕新人没有非常热爱可以疯狂付出的专业领域。“以热爱为驱动力，才能将事情做到极致。”
从艺人自主选择赛道到公司针对性培养，黑金都对新人的主观能动性有非常高的要求，而对于淘汰新人，聂心远也毫不手软，为的就是能精准选出符合黑金价值观的艺人。“一旦决定送一个新人出道，我们要花太多资金资源与心血。所以不够黑金标准的，我宁愿不要。”
黑金的艺人运营系统
黑金对于新人的晋升标准非常明确，当新人演员和新人偶像的商业流水达到一个金额，就能够获得由“黑金经纪”或“黑金音乐”提供的另一套运营体系服务。黑金经纪会为其配备5-10人左右的独立经纪团队，享有公司最核心的资源与高投入配置。而拥有商业价值的前提，是拥有用户基数。聂心远认为，现阶段获取用户最好的方式就是互联网选秀。
事实上，选秀一直是聂心远看好的新人出道通路之一。无论是过去的超女快男这类电视选秀，还是现在的偶练、101这类互联网选秀，都成为了现象级的造星节目。从李宇春到井柏然再到杨超越，都纷纷凭借选秀节目在三个月内迅速完成了一个艺人的“0-1”这个打造艺人过程中最难的阶段，继而进入出道艺人商业化的阶段。
但选秀节目的弊端在于，用户与流量来得快，去得也快，出道即巅峰成为很多选秀型艺人的痛点。对此，黑金的策略是迅速作出反应，规划路线，安排曝光，配备资源，定制明确的三年策划。
以施展为例，当《青春有你》结束之后，黑金操作的第一件事就是在12个小时之内完成对施展出道后第一阶段的定位分析，与艺人和艺人的家长达成共识，即至少在一年到三年之内，艺人是什么发展方向？是做团体偶像的成员，还是做solo偶像？最终，三方的共同选择是将施展打造成走演员路线的少年明星。于是迅速为施展配备独立的经纪工作室，并在24小时内接下了一部院线电影的男一号。与其定位匹配的还包括，两个月内官宣了将近10个国际品牌代言，以及包括“路易威登”在内的全球顶级奢侈品牌合作。
（黑金偶像赛道出来的施展）
在运营艺人过程中，与其他经纪公司有所不同，黑金对艺人的宣发投入非常大，甚至还坚持四年以上为艺人购买大量户外与线上硬广。比如新人演员陈靖可，为了给予他培训三年高分出道的肯定与奖励，黑金为其投入重金联合新浪娱乐以及微博，打造具有黑金仪式感的线上官宣出道Vlog娱乐制片人计划，当日陈靖可还获得长达12个小时的热搜助力。
“公司和艺人是相辅相成的关系。你在专业实力与沟通能力上能做到什么级别，公司就给你匹配什么样的资源。我会尝试小范围实验性质的拔苗助长，但也绝不会是常态规则。”聂心远说。
如今，新成立的黑金影视也将为艺人培养和运营量身定制优质内容，从而形成一个完整的内部艺人自产自销生态。
这样一套艺人培养和运营系统带来的最大好处是，从黑金成立以来，公司的艺人从未出现过较大的负面新闻，也未出现成熟艺人提前解约这类行业顽疾。
“在这个系统里，新人有明确的培训方向，也有努力升级的空间，在我们内部就形成了自己的一套“选秀机制”。经过这几年的验证，这个系统确实可以培养出在出道后顺利且长期发展的潜力新人。培养一个优质新人的成本太高了，必须要层层严选。”聂心远告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun）。
（陈靖可）
为什么强调网感？
在整个艺人的培养和运营过程中，聂心远都很强调网感，对黑金娱乐的定位也是网生代娱乐经纪公司。毫无疑问，这与他出身互联网有着密不可分的关系。
2004年，大学毕业结束短暂实习的聂心远，进入到当时中国首富陈天桥创办的中国最大的互联网企业盛大网络，负责“互联网+娱乐”内容的采购与市场运营。时至今日，那个纳斯达克上市公司“高级项目经理”的岗位都算是一份对娱乐与互联网行业综合判断力极强、人脉关系网极大的职业岗位。他对互联网平台、互联网用户、移动端、家庭影音、娱乐内容整合行销等领域的理解，以及对联网可复制性产品的运营的理解，很大程度上都来源于在盛大的工作经历。后续在华谊兄弟工作的七年，对娱乐的认知再度升级，让他有机会了解到当下最顶级的娱乐集团的运营系统与底层逻辑，包括行业规则与技术壁垒。
在聂心远离开华谊创业的将近五年时间里，移动端对人们生活的时间占有率越来越长。他发现：“现在的娱乐受众基本上都是透过互联网连接的，甚至可以说，移动端女性用户就是我黑金娱乐最核心的目标用户。我想占有并分享她们更多的移动端时间。时代不同了，我们必须有明确的目标！要花多长时间去实现去仔细探寻，但方针必须高度明确。”
无论是打造演员、歌手还是偶像，又或者是未来做内容制作项目，他认为，都一定要符合网生代人群的需求。
“简单说就是这个产品一定得是具备网感，这个网感不是贬义词，一个不怎么上网的年轻人来黑金面试做艺人，可能不会符合黑金的诉求。一个艺人要对互联网有好奇心，对有热度又有趣的内容和app，都应该有所了解。善于学习，而且可以结合自己的生活与性格去体验和应用。”聂心远告诉娱乐资本论。他认为，互联网用户的需求就是除了看到产品以外，还要想和产品产生互动关系。“比如，施展非常具有网感，他的性格很活泼热情，他对世界充满了好奇心，精力充沛，又很关心粉丝。他是个非常有趣的人，这一点很关键。他就是非常典型的黑金需要的网生代艺人类型。”
因此，在打造偶像方面，黑金也并不对标韩国的流水线式偶像生产，“韩流偶像的包装比较过度，我自己可能更希望做一些自然的人。更真实、更生活化、更有亲和力的人。”他认为，网生代消费者也更喜欢真实的人。
打造中国的杰尼斯——黑金的艺人生态系统
现阶段，同时涉足演员、歌手和偶像三个领域是黑金的核心优势之一，三个赛道、三个玩法、三套系统，最终实现优质新人的全面发展。
“黑金未来一定是平台型的网生代娱乐集团。”谈及对于黑金整个体系未来的布局和蓝图，聂心远说。
培养艺人之余，聂心远一直在做的一件事，是培养产品经理。“任何一个行业没有高品质的产品经理，产品都是不可能复制的，也不可能量产。”对于他自己，聂心远也一直定位为娱乐产品经理，但他要打造的不仅仅是艺人。这些年他一直在做的事情，就是搭建艺人从培养到运营再到商业化这样一个完整的艺人生态系统。
因此，和很多同期的经纪公司不同的是，黑金借鉴更多的不是CAA模式，而是日本的杰尼斯事务所的模式。他认为，杰尼斯模式其实就是利用一整套完善的经营系统，去实现艺人经纪的工业化，参与到艺人的培养、运营到商业化的全过程。而随着这个模式的扩大以及黑金平台的搭建，对于产品经理的需求也会越来越大。
至于现阶段平台的搭建进度，聂心远说，目前只展现了20-30%左右，大概还需要3-5年，战略规划才会呈现出70-80%的模型。“当然，这个速度取决于我们对新技术的研发与应用、战略合作伙伴与新领域合伙人的加盟，以及对时机的把握。”
出于对“娱乐+互联网”以及对移动端运营的高度重视，聂心远在2014年之时接受了来自于小米雷军的天使轮投资，在此之后黑金再没有进行新一轮融资。而这五年间，黑金独立搭建了自主培养艺人的完整体系，说明无论是公司的现金流状况还是聂心远对于黑金大方向的把控都处于相对稳定上升的状态，对于外部资金的需求也并非十分迫切，聂心远本人也不属于激进主义者。“我不需要烧钱，也不想这么早就重度依赖战投资源，所以我不想融资。我心里对公司运营与资金运用方面有自己算好的杠杆。我只需要更多的产品经理和时间。”聂心远强调。
但他也承认，5年过去了，现阶段只完成不到30%的蓝图。黑金尚未具备自制剧、粉丝运营、衍生品开发、媒体等板块，依然处于非常初期的阶段。而拥抱资本或许可以加速蓝图的实现，但没有人能保证不走弯路。
随着偶像节目带动了整个偶像产业甚至经纪行业的变化和发展，站在竞争更加激烈的十字路口，凭借着早一步建立的进阶式艺人培养体系，聂心远或许依然能走得更加从容些。
以下是娱乐资本论与聂心远的对话实录：
娱乐资本论：在之前的媒体采访中，您提到一旦练习生跑出流量后，公司内部有自己的晋升渠道，为什么是这样的晋升机制？
聂心远：在跑完了一整套网生代造星流程之后，我发现目前为止中国甚至整个亚洲地区所有的偶像如果要转型都必须走演员路线。除非你有词曲创作能力，并且一直发个人唱片，就可以不用拍戏。但如果说你是偶像，不是一个唱作歌手，你就必须要有产品，你自己又不能创作，就只能拍戏了。要不然你就变成一个综艺艺人。我觉得任何艺人能够长时间发展的基础一定是作品。你得有一个特长，并且能极致展现独特性。
我觉得我们的侯明昊、曾舜晞、迪玛希、陈靖可、伊然、王南钧、李振宁、施展、师铭泽等等，都是综合素质比较不错的，而且都是95后，足够年轻。所以我让他们必须努力拥有属于自己的“代表作”，这也是他们各自的产品经理必须努力做到的事。
接下来就是常规配置的项目，综艺、拍杂志、代言广告、活动出席等等。调动所有的资源配置能力去推他们，这是一间经纪公司该有的标配。但是我们有专业的演员与音乐公司，我们可以为新人配置更高更专业的资源。其实所谓的晋升或者内部的资源整合，都是因为你拥有了实力与用户基础，拥有了事业格局的扩展性，公司里所有的核心人脉和资源全部都为你敞开。
娱乐资本论：所以也是流量为导向和核心的？
聂心远：我其实一直是反流量的。我曾经说过：“流量与专业成反比。起码在演员这个市场是成立的。”
所以在偶像、演员还是歌手这一块我都不愿意用流量这个词。为什么流量有时候变成了贬义词？流量可能意味着影响力，但其实有时候你会发现，这个人在饭圈的影响力很大，但进不了主流市场。这个人因为一部爆款拥有了很多粉丝，但无论是品牌客户圈、影视圈、唱片圈都根本不认这个人。你就会觉得他是一个流量明星，所以我不愿意用这个词，我更愿意用“影响力”这个词，无论是在互联网的影响力，还是专业上的行业影响力。大家对他的认知度和看好度，才是我判断的标准。“流量导向”太急功近利了，我不想那么着急。
娱乐资本论：那为什么要成立不同的公司来搭建这么一个进阶式的培养系统？
聂心远：之所以提出这样一个系统，是基于对艺人性质的分类分析。我们有十几年做音乐选秀冠军的经验，后面又做了偶像男团和新人演员，在通盘了解到演员、歌手、偶像三个类型的“新人”后，我发现这三个领域其实在起步阶段需要三套截然不同的系统。但是成长的过程中会有不断的交集、转型，甚至多栖发展。那么从2015年创业第二年开始，我就开始利用结构策略去划分艺人属性，做到单一领域起步、互相借力发展，最终实现明星打造。
娱乐资本论：艺人成熟后出走一直都是这个行业的痛点，有些经纪公司会利用股权分成的方式来绑定艺人，您如何看待这个问题？黑金是否有预防措施？
聂心远：我反对资本绑架，这是粗鲁且禁不起验证的缓兵之计。公司和艺人都要相对独立，谈好条件就好了。作为一家成立四年多的新公司，黑金没有什么预防措施，这需要立法与经纪行业工会去解决。对我来说，最好的办法只有更精进地去努力完善不足，吸引更多优质的从业者。
对于艺人，我也从来都不强势，可能跟个人风格有关系。我觉得大家是合作的。强势的结果就是艺人成熟之后就会和你再见，因为他是忍着长大的。现在年轻人很成熟了，90后00后都很有思想，你一个上了岁数的人对他们强加你的经历和经验是不对的，还是要平等地交流。我很喜欢和艺人交流，我们主要的艺人，每天都会一有空就和我微信聊天，我们长期保持着密切的联系，我很重视他们思想层面的成长，我需要他们保持良好的三观，所以我更愿意是他们的陪伴者。毕竟身边有经纪人和那么多工作人员，我就是政委角色，和年轻人一起了解新世界。
娱乐资本论：黑金影视的成立是否意味着黑金也将走影视和经纪一体化的路线？
聂心远：三年之内，黑金一定会创造出自己的IP。但是初期可能不会自己做制作，更多的是针对新人和成熟的艺人做一些项目的孵化，之后还是要跟专业的公司合作。我觉得制作本身也不是经纪公司的主营业务，所以我不也太考虑资本给我的这方面建议，我只想做出一间顶级的公司。
我一直坚信经纪和制作一体化其实很难。理论上我觉得制作公司做经纪就是悖论，因为它是以制作为核心的，除非你只有一个女演员和一个男演员。只要公司有同类型的两个人就会有打架。公司一年的头部项目就这么几个，你给谁？所以经纪公司其实不应该拥有太多自有资源。
娱乐资本论：您如何看待CAA模式？
聂心远：我去过CAA洛杉矶总部探访，也和他们几个高层交换过想法。我认为我们目前针对文创行业的政策法规、金融服务、创新扶持等等各个方面都还在初级阶段，大家还在摸着石头过河。CAA的成立取决于综合土壤的健全。但中国的工业化经纪公司一定会在五年内诞生，只是也许不是传统的CAA模式。
