“我在华谊待了6-7年，直到2012年，娱乐开始大举拥抱互联网，我发现了新的曙光，就用互联网的思维打造了一家经纪公司。”

文 | 马晓峰

在《歌手2017》第五期中，迪玛希遭遇滑铁卢，排名第六险被淘汰。第六期，迪玛希凭借一首《Adagio》绝地反击，拿下了他在《歌手》舞台上的第三个第一名。自歌手开播以来，唱功好、长得帅的迪玛希就备受人们关注，微博粉丝从0暴增到228万（截稿前）。

迪玛希爆红的背后其实是有一个经纪公司一手运作的，其最主要的幕后推手是这家经纪公司—黑金经纪的董事长聂心远。

聂心远在行业内很有名气，他曾在华谊兄弟音乐公司做总监，并担任尚雯婕的合伙人，如今已经一起走过了十个年头。他帮助尚雯婕成功转型，使其成为了国内炙手可热的电音唱作人。

近日聂心远接受了道略音乐产业（以下简称道略音乐）的采访，分享了自己从业十年的想法和经验。

一、谈迪玛希：爆红是必然，命运让他在中国“起步”

聂心远说，迪玛希有个朋友在哈萨克斯坦的国家电视台当导演，当初是他把迪玛希推荐给《歌手》导演组的。导演组在长沙见了迪玛希，觉得他很不错。其实作为一个外国歌手，他们不了解中国的运作，也不知道要怎么和节目组配合，包括编曲和宣传等各个方面。

“洪涛老师给我打了个电话，说这个孩子条件很好，让我看一下，从我的角度觉得他适不适合上这个节目，问我有没有信心把他打造成一个巨星？其实洪老师对迪玛希是寄予厚望的。”聂心远说。

后来他就在北京和迪玛希见了面，也在网上看了很多迪玛希的资料，觉得这个孩子目前在自己了解的亚洲歌手的范畴里是非常罕见的，并且他整体的条件、音乐性和格局都非常合适在舞台上展示。所以聂心远就接下了湖南台给的这个机会。

聂心远说自己很荣幸能得到信任，有机会来操作迪玛希在华的演艺事业。他认为迪玛希的爆红是必然，因为天时、地利、人和全都有了。迪玛希有夯实的专业技能为他打下良好的竞赛基础，然后有《歌手》这样的平台，当然“黑金”专业的团队也是功不可没的。

“迪玛希只有22岁，天赋异禀，音乐世家，高颜值，大长腿，情商稳定，这些因素汇聚一身，确实罕见。所以他的“爆红”不是偶然，是肯定的。只不过，命运让他在中国‘起步’,让我们相遇，那我们就好好携手走下去，一直把他送到国际舞台。”

谈到对迪玛希的发展规划，聂心远表示，要在2017年年底前给他发行一张唱片，然后给他做巡演。聂心远说黑金经纪会先帮助迪玛希在哈萨克斯坦顺利完成学业，提高他的英语和法语水平，然后再来规划他在全球演艺事业的发展。”

二、谈尚雯婕：她的成功主要靠这5个因素

尚雯婕无疑是国内走国际化路线最成功的艺人之一，谈到这个合作十年的搭档，聂心远感到非常骄傲。他讲述了尚雯婕成功的主要原因，我把它归为以下5点：

1.和经纪人彼此信任

聂心远说：“刚开始接触尚时，我其实不算足够了解她，但我了解我自己，也了解市场与用户需求。我把我的想法告诉她，她的爱好与兴趣居然和我希望将她推向的市场高度吻合，算是背水一战，一拍即合。但是过程中，由于时尚度的把握良莠不齐，遭到不少差评，也惹了不少风波。但是那段时间尚雯婕从来没质疑过我的决定，坚信我可以帮她翻身，这种被信任的感觉特别温暖，具有强大的能量，支撑着我们一路走到今天。

2.高学历，专业领先

尚雯婕是圈内公认的才女，拥有复旦的文凭的她曾经在外企工作过，外语很好，法语也达到了同传的水平。

聂心远说：“尚雯婕高学历的教育背景，影响她最多的是思维上的东西，怎么看待工作，怎么去解决面临的一个个问题，甚至能影响她做的每一个决定，对整个事业的发展轨迹有很大的信念支撑。高学历其实也是“学习能力”的印证，学习能力与勤奋才是一个人进步的最重要因素，无论在哪个行业。”

3.持之以恒，坚持突破

当问到“尚雯婕转型电子创作人是怎么成功的？”这个问题的时候，聂心远只说了4个字：持之以恒。

确实，尚雯婕从尝试电音开始已经有7年了，她一直不断的尝试与展现，努力让她的作品变得比以往更加多元化、国际化，用先锋艺术元素，多方位、多视角的把音乐表现到较高的显形形态。路是一步一步走出来的，目前她的电子乐专辑在国内深受乐迷喜爱，在国际上也受到广泛好评。但是要想成为国际上的Superstar，尚雯婕还有一段路要走，好在她已经非常接近了。

聂心远说：“尚雯婕所做的就是国际领先歌手在做的事，这很难，需要很高素养且勤奋的歌手才能做到。”

4.具备艺人与商业的综合素养

聂心远还指出，尚雯婕的自身素养很高，具备艺人与商业的综合素养，这也是她成功的主要原因。

5.准确的定位

准确的艺人定位为尚雯婕打开了非常明确的目标市场与受众。

聂心远说：“艺人定位很重要，要做出精准的长足规划。赚钱不是重点，重点是持续的上升，走向国际。”

不仅是尚雯婕和迪玛希，聂心远对黑金经纪旗下所有的艺人都做了充分的考虑，并做出了准确的定位和长远的规划。

聂心远、尚雯婕和黑金经纪旗下艺人蒋佳恩、侯明昊

三、谈音乐产业：市场永远都没有好坏之分，只看你会不会做事和用人

道略音乐：您在进入音乐行业十年都做过哪些工作，有什么心得体会？

聂心远：应该说是十年的泛娱乐行业里面，有七年的音乐和三年的影视，之前还有两年的互联网，但是十几年来我一直和时尚、科技与金融行业走得很近。心得很多，最重要的就是“不断学习”，只要你停下脚步，安逸享乐，你就会被踢出社会的头部阵营。但是大部分人都不舍得牺牲时间和精力去精进，大部分人都在考量分析担心自己的付出是否有明确的收获。那样的人，在黑金活不下去，黑金要求员工的跑步速度太高了，根本没时间可以浪费。

道略音乐：您之前是IT行业的，当初为什么会进入唱片公司工作，后来又进军泛娱乐产业呢？

聂心远：2005年，我在盛大总策划并统筹操作了一个互联网选秀的案子，得到了包括公司老板陈天桥在内的行业内外的关注与认可。那时候华谊兄弟和光线传媒都是我的紧密合作伙伴，在一次偶然的机会下，接到华谊兄弟抛出的橄榄枝，当时我一个北京人在上海工作，乡愁不浅，就回来了。当然，我也确实觉得做了两年的“互联网+娱乐”，我该去华谊好好地了解娱乐行业，那个时候华谊兄弟是行业老大，机会难得。

在华谊待了6-7年，时至2012年，娱乐开始大举拥抱互联网，我发现了新的曙光。互联网算是我的本行，我该自己做些什么，去实现我的“双专业”整合。所以开了黑金经纪这家公司，以互联网的思维做经纪。

道略音乐：现在新人很难做，但是您却得心应手，可以分享一些经验吗？黑金经纪将如何打造“华语第一新人偶像经纪公司”?

聂心远：在行业里，你可以数出不下20个大明星的经纪人，他们大部分都是通过十年以上的经验资源积累，一路陪伴一个新人走到大红。有的也许后来换了其他艺人，但也是从一个大牌换到另一个大牌。但是其实很少有几个人一直做新人，也确实，大牌非常占用精力，如果没有足够多的团队配合，一个大经纪照顾1-2个大牌就是极限了。

黑金有一整套养成系统，可以将一个有潜力的新人从培训、定位、包装、推出，直到成名。其实黑金最主要的工作，不是培养新人，而是培养真正可以打造新人的经纪团队。我们将经验、资源、管理系统等运营思路传授给团队，团队去系统化的执行。

他们从中也可以体会到打造新人的乐趣与成就感。当然，这个过程非常辛苦，也有人来了一段时间就走了，他们有自己的经营思路想实现。无论怎样，从自己手里做红一个新人，那种成就感真的太爽了！

黑金经纪旗下艺人曾舜晞

道略音乐：有很多年轻人都想去做经纪人，您认为经纪人好做吗，您会给新人什么样的建议？

聂心远：确实很多人都想当经纪人，他们自己本身要么曾经想红，要么追过星，想亲手成就一个自己看好的“理想型”。但是这个职业非常难做，一个好的经纪人就是一个好的企业高管，我认为经纪人是最后一步，在那之前，你需要做很多工作，积攒很多经验。但是一切的基础都是文化素质，未来的竞争会越来越大，最好要让自己有文化。

道略音乐：您认为一个优秀的经纪人应该是什么样子的？经纪人和艺人的关系应该是怎样的？

聂心远：好的经纪人就是好的产品经理，要非常博学，要是个很好很好的“人”。通常一个大牌艺人的经纪人，每年手上过的流水都是过亿的，就等于是一个企业的高管了，所以他肯定是全能的。但无论多全面，肯定要在某一方面的能力非常突出，并且学习能力很强。一个艺人寻找经纪人，首先要了解自己和对方的需求是否吻合，再看彼此的三观，其实和结婚一样。我一直认为，三观是检验“关系”的最好标准。

道略音乐：2017年黑金经纪的重心将会放在哪儿？

聂心远：泛娱乐文化产业链发展布局，继续深耕产品化经纪运营的新理念，培养并扶持更多的专业性艺人走向国际化的道路，并持续孵化更多优质的全方位打造优质艺术家的经纪团队。

道略音乐：看了黑金经纪2017年的战略计划，投资产业链相关公司具体是指什么？

聂心远：这个暂时保密，都是和娱乐相关的。

道略音乐：为什么进军艺术教育领域，您怎么看艺术教育这个市场？

聂心远：艺术要从娃娃抓起，很多年轻人都想当明星，但他们浪费了很多时间，比如选择了不专业的培训班，或者是进错了公司。总之，黑金将定向培养艺术人才，从多方面以专业的视角帮助年轻人判定自己到底是否具备艺术天赋，自己最喜欢的艺术领域到底是否真的可以胜任。

黑金经纪旗下艺人侯明昊

艺术教育市场很大，但是专业的具有“市场化”经验的公司并不多。

道略音乐：您从业十年了，您觉得现在的市场好吗？在宣传推广上都有哪些经验？

聂心远：市场，永远都没有好坏之分，只看你会不会做事和用人。经验没有，成功只能靠持之以恒的精进。我培养团队，除了专业技术以外，最主要是逐步让来黑金的员工明白这个持之以恒的道理。

道略音乐：艺术和商业之间矛盾吗？您是如何看待“商业化”的？

聂心远：绝不矛盾，且融合的越好越快彼此成就。一直以来，拥有商业思维的艺术家发展会快很多，或者艺术家遇到了一个极具商业头脑的专业的合伙人。商业化其实等同于市场化，艺术再厉害，也需要被知晓。古往今来，绝大部分艺术家都排斥甚至拒绝商业，那是因为他们没有遇到专业的商业合伙人。一个专业的合伙人会告诉他们怎样做是可以在保有艺术家精神的同时也可以实现商业化的，而不是逼迫艺术家一味的妥协，那会使得艺术家慢慢的对艺术产生厌恶，从而失去创造力。黑金非常清楚这个逻辑，并且坚定地去做艺术家的服务与运营。

道略音乐：您是如何看待歌手上选秀节目和综艺节目？

聂心远：这是两个问题，《歌手》这个节目的影响力很大，无论在音乐、娱乐、影视、互联网还是时尚领域，关注泛娱乐行业动态的群体全在盯着。导演组其实每年能收到很多资料，很多国家的歌手都很想来参加这个节目。所以《歌手》非常值得上。但是并非所有综艺和选秀都适合艺人上，烂项目太多，要看准团队和项目本身是否具备“爆款”的实力与基因。我觉得艺人一定要找到适合自己的“商业合作伙伴”，而不是一个单纯的给你“起步机会”的公司，一定不要急，这个行业确实需要熬。

道略音乐：您如何看待《歌手》中《Opera2》引发的版权争议？

聂心远：版权有版权的标准运作方式，大家各自遵循就好了。